Gebrauchtbootmarkt Adria: Die große Wende

Marktdynamik: Entwicklung der Inserate (2020 - 2025)

Als Ihr Yacht-Experte präsentieren wir die entscheidenden Trends im Mittelmeerraum. Diese dynamische Visualisierung zeigt die Entwicklung des Angebots auf boat24.com. Seit Ende 2023 ist eine beispiellose Explosion der Listungen zu beobachten, die den Markt grundlegend verändert.

Datenpunkte: Anzahl der aktiven Gebrauchtboot-Listungen auf boat24.com, Stand des jeweiligen Monats.

Ursachen und Erklärungsmodelle

Die beobachteten Trends lassen sich in zwei Marktphasen und einen klaren Haupttreiber unterteilen: die Zyklen des kroatischen Chartermarktes.

Phase 1: Corona-Rarität (2020-2022)

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Die Inserate sanken stark, vor allem in Kroatien (Segelboote bis zu **-55%**). Nachfrage nach privaten, autoerreichbaren Urlaubsformen war extrem hoch. Charterfirmen hielten ihre Flotten, da Neubauten schwer verfügbar waren. Ergebnis: Extremer Verkäufermarkt.

Phase 2: Angebotsflut (2023-2025)

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Massiver Anstieg der Inserate. Kroatische Segelboote steigen um **+217%** seit dem Tiefpunkt. Treiber sind die nachgeholte Flottenerneuerung im Charterbereich, steigende Betriebskosten (Euro-Einführung, Inflation) und ein herausforderndes Charterjahr 2024. Ergebnis: Extremer Käufermarkt.

Der Charter-Liquidationseffekt

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Kroatien, mit seinem großen Charteranteil, zeigt die extremsten Schwankungen. Der Markt wird primär von großen Verkaufszyklen (3- bis 7-jährige Schiffe) getrieben, die jetzt zeitgleich ausgelöst werden. Italien, getragen von mehr Privateignern, zeigt eine stabilere, wenngleich steigende, Entwicklung. Schlussfolgerung: Charterflotten bestimmen die Listungszahlen.

Handlungsempfehlungen unserer Experten

Die Umkehr der Marktdynamik erfordert eine angepasste Strategie. Unsere Experten leiten daraus folgende Schlüsse für Ihr Handeln ab:

Für KÄUFER: Marktstrategie 2025

Die Zeit ist ideal. Das Angebot ist hoch und der Wettbewerbsdruck auf die Verkäufer ist signifikant gestiegen. **Ihre Verhandlungsmacht ist maximal.**

**Fokus auf Kroatien:** Maximale Auswahl und Preisdruck bei 3- bis 7-jährigen Charter-Yachten (Segel & Katamarane).
**Zustandsprüfung:** Angesichts des hohen Charteranteils ist ein **umfassendes Gutachten** (Survey) zwingend erforderlich.
**Preisverhandlung:** Setzen Sie den Listenpreis als Startpunkt, nicht als Ziel. **Rabatte von 10-15%** sind in vielen Segmenten realistisch.
**Empfehlung:** Kaufen Sie jetzt, solange die Charterflut den Markt überschwemmt.

Für VERKÄUFER: Wettbewerbsvorteil sichern

Sie müssen sich im derzeitigen Überangebot deutlich differenzieren. **Realismus und Investition in die Präsentation** sind Ihr Schlüssel zum Erfolg.

**Reale Preisgestaltung:** Basieren Sie den Angebotspreis auf den **aktuellen Verkaufspreisen** (nicht den Wunschpreisen von 2022). Eine schnelle, marktgerechte Listung ist besser als monatelanges "Tot-Listen".
**Aufbereitung:** Heben Sie Ihr Schiff durch **professionelle Fotos/Videos** und einen makellosen Zustand (Details zählen!) vom Ex-Charter-Einerlei ab.
**Wartungshistorie:** Eine **lückenlose, dokumentierte** Wartungsgeschichte ist jetzt ein entscheidendes Verkaufsargument.
**Empfehlung:** Holen Sie einen Verkaufsexperten an Bord. Ein Makler kann den richtigen Preis und die Zielgruppe exakter identifizieren.